Découvrir
Questionner le besoin et ses contraintes.
La formation en pratique
Ce que propose cette formation.
La formation entraîne à découvrir le besoin, présenter la valeur d’une offre, discuter les conditions et conclure clairement. Les cas pratiques reprennent les objections et cycles de vente de votre activité.
Pendant la session
- DécouvrirLes participants pratiquent le questionnement et la reformulation du besoin.
- ProposerIls construisent un argumentaire à partir d’une situation client réelle.
- NégocierDes simulations portent sur les objections, les conditions et la prochaine étape.
Résultat attendu
Ce que les participants sauront faire.
Proposer
Relier l’offre à la situation du client.
Négocier
Traiter les objections et clarifier les conditions.
Conclure
Formaliser les engagements et les suites.
Organisation
Une formation définie avec votre entreprise.
OGF Academy précise les postes, les objectifs, le niveau initial et les contraintes d’intervention avant de mobiliser un formateur adapté. Le contenu et la durée sont confirmés dans la proposition.
Organisons cette formation.
Indiquez-nous l’effectif, le lieu et la période souhaitée. Nous construisons une réponse adaptée à votre activité.
Demander une formation →